良品铺子直播营销赢得开门红

520早就以往，但有关表白节营销推广的方式自主创新与总结，仍未停住。

提及520，大家就不自觉地将它往恋人方位上靠，新型表白、花样虐狗，公司们也都借势营销给自己的品牌赶一波低龄化的关注度。那麼怎样在甜美飓风中摆脱自身的花路？换一个视角了解520，也许是个非常好挑选。

我觉得，520期内良品铺子便携手并肩傅首尔，相互在淘宝直播间举行良品铺子儿童零食新品发布会，给一个宝妈妈奶爸们表达爱小孩的机遇，从家中、真情的层面，扩展了520的内函界限。

多方面联动，扩张传播价值的小心思

新品牌进入市场，最重要的是快速拉响品牌名气，迅速占领顾客的思维认知能力。从早期话题讨论加热、品牌代言人种树、跨界营销联动，到中后期淘宝网直播带货，最终话题讨论造势开展二次传播，良品铺子融洽多方面总流量为其子品牌开启名气修路。从5月17日起，良品铺子相继协同儿童手表、婴儿奶粉、服装等行业的八大品牌，相互进行#致苛刻母亲#的话题讨论，开展主题活动造势；此外，品牌品牌代言人吴亦凡也首先为其儿童零食新品发布会开展主导宣传策划。品牌跨界营销联动主要是期待充足融合彼此資源，包含客户、名气、品牌形象、价值观念等层面，完成品牌效用的累加，进而获得1 1≥2的互利共赢結果。做为潜心儿童零食的新品牌，良品铺子挑选妈妈们了解的品牌，完成了客户共享资源，协助新品牌得到第一批消費消费者。

中后期即新品发布会当场，傅首尔热情卖货，完成上百万收看总数。而直播间以后，出現#傅首尔卖货一秒20个字#的较高能话题讨论，得到达到5千万的阅读量，在其中有关傅首尔直播间精彩片段的剪接也达上百万的播放视频。冰冷的文本和数据毫无疑问没法表述其声音速度令人震惊，具有煽动力的直播间实际效果，立即上视頻！上评价！

中后期，直播间视频的二次传播能够说成一切正常活动营销的亮点。傅首尔难以置信的声音速度，奇特的煽动力，引起网民自发性散播与探讨。另外，做为一个争辩小能手，原因、见解挥洒自如，也是立即让收看者老老实实出钱提交订单。

自然，本次成效显著与所挑选的大牌明星网络主播拥有紧密联系的关联。

明星直播，內容制胜

明星直播、明星代言人、跨界营销联名鞋早已是品牌活动营销的“家常饭”，那在明确要做营销推广姿势的状况下，怎样用类似的营销方式完成不一样的传播价值，创建多元化的品牌品牌形象，变成品牌最先考虑到的难题。营销推广的方式是主次的，內容才算是危害传播价值的关键要素。从宏观经济一点的视角讲，一场直播的内容不但包含网络主播们的讲话內容，还包含所市场销售的商品、出示的特惠，乃至是网络主播的品牌形象、声音速度、语气、句子。因此，这就促使品牌在挑选与哪个大牌明星协作上应加多考虑。如同网民常说“傅首尔如今宝妈妈这一观点来详细介绍这一特色美食挺不错的，良品铺子选对人了”，挑选傅首尔做为儿童零食网络主播，从二点上说成十分适合的。第一，品牌形象真实身份与品牌总体目标顾客合拍。傅首尔也是一位母亲，这一真实身份让她对品牌的宣传策划更具有感染力。做为母亲，她也遭遇如何选择安全健康的食品类的难题，也更能捕获妈妈们的困扰，引起顾客们理性消費。

第二，明显的个人特质，与极佳的演讲口才，持续为品牌輸出直播间闪光点。针对亲子沟通，她有那样一句经典话语“亲子沟通如同內裤，每条不一样，模样不重要，最重要的是舒适。”从而能够看得出她针对真情、家中有清楚、独特的认知能力，因此在遭遇怎样说动奶爸们选购、怎样解决老大家对买零食的抵制等涉及到家中的难题上，解决轻松、气魄依然、见解独特，令人无力反驳，默默地点点头，老老实实着手。以母亲的真实身份融合洞悉内心的见解，再相互配合热情的声音速度，卖货工作能力MAX！直播间做为将来营销推广的舆论旋涡，怎样能在这里猛烈的营销推广竞技场上，摆脱自身的特点，对內容的挑选和把控是头等大事。良品铺子本次营销推广在內容上的精心安排，与客户重叠度非常高的品牌联动、与谙熟说动之道的傅首尔协作、中后期精彩文章再度散播，可以说取得成功精准推送了总体目标顾客，完成了提升品牌名气的第一步。

市场细分，良品铺子的多元化路面

早在今年初，良品铺子在“匠心独运十二年，推动高档”成效新品发布会中就已公布品牌将精准定位高档，打开品牌升級路面。

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