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如何做好标题,提升搜索访客

亿店网2021-10-13

  宝贝的标题关系着搜索流量和转化率,很多卖家 (卖家论坛)的宝贝标题设置的并不合理。那么今天小编就给大家分享一下淘宝 ()宝贝标题如何优化。

  标题对宝贝的作用自然不言而喻,相信很多掌柜对于标题的优化都是一知半解。而往往一个关键词可能就是店铺的突破口,只要你找准了,整个店铺都会深受其益,接下来我们来逐步深度剖析一下。

  第一点:从单品开始分析

  1、 从淘宝后台的工具,去重点分析店铺中的产品引流词的数据,知己知彼,百战不殆。好词一定要保留下来,不可盲目地去修改标题关键词,这样优化后的标题就会更加的优秀,带来更过的流量,也可以避免优化失误,否则引流关键词一旦去掉,后果自己可以想象。

  2、 同样道理,分析找出7天中宝贝展现高、点击率高、收藏加购率高、转化率高、ROI高的词,那些7天无展现、无点击的词一定要去掉,这些词不要舍不得,但是那些店铺品牌词可以选择性保留。

  3、 大家都知道,在产品权重相同情况下匹配度高的商品排名会靠前一点,所以说在分析关键词数据后把展现高、点击量高、收藏加购率高、转化率高并且相关性强的词去逐一进行匹配组合。

  4、 每一个宝贝标题中可以写60个字符,也就是30个汉字,标题已经要写满,多一个关键词也就意味着多一个被买家检索到的机会,当然一些小类目把合适的词加上就可以了,不一定非要写满。没有写满的词找不到合适的词呢,可以把上面说的展现高的好词输入淘宝搜索框,从淘宝下拉框中去搜它的长尾词,或者利用其它工具给他拓词,可以用流量解析来分析新拓的词,挑选展现高的好词。

  第二点:找出展现高点击量低的词

  1、 首先这个关键词可能与宝贝没有太大相关性,可以尝试用这个词去延伸拓展比较精准的长尾词来添加到标题中,然后看反馈,滥词及时更换掉。

  2、 第二种可能关键词和宝贝相关性比较大,那么很可能是主图出问题了,不能吸引点击,需要重新做一张主图,但是主图不要直接更换,最好先放在第2主图上,测试数据后确定效果要优于旧图再换到第一张。

  3、 寻找竞争对手,逐一检索自己的关键词,看一下展现页面有没有同类产品并且价格比自己低,要是有这种情况,也是可以通过调整自己的宝贝主图,做出差异化图片,形成自己的竞争力。

  第三点:找出收藏加购多但转化少的词

  1、 原因有很多,这时就需要我们从买家的角度去思考问题,比如很可能是季节影响。时间上的原因,很多买家都是先挑好,到需要的时候再购买。

  2、 商品的价格过高,价格因素是很重要的因素,也是影响转化的关键所在,大多数买家在线上购物还是喜欢图便宜的,可以根据自身产品利润和市场行情适当降价,也可以从其他方便变相降价,比如设置运费险、优惠券、顺丰包邮、买就送礼品等方式来提高转化。

  3、 产品详情页有问题,合理合适的详情是提高转化的催化剂,一个好的详情不仅要充分展示产品,还要充分引导买家完成对产品的了解,认同产品的卖点,从而愿意为此支付。

  其实,关于产品标题的优化,并不复杂,而是大多数掌柜很容易忽视它,不能够十分地重视起来。总的来说吧,标题优化中,找对词是关键,否则一切都是空谈,必须要下足功夫,分析好数据,等找到真正的好词后再去换词,千万不要盲目换词,否则很容易就把引流词给替换掉。

  第四点:找出点击多,但是无转化的词

  1、 收藏加购多,没有转化的词可以慎重去留。

  2、 收藏加购少,这时就需要分析直通车关键词和宝贝之间的相关性问题了,但是大的话呢,同样也是要考虑季节问题了。其次,还要深入分析问题所在,比如买家端打开网页速度如何,如果不正常,可能是网页图片内存过大,影响下载,及时调整,如果正常的话呢,很可能是详情出现问题了,不能满足多维度展示产品、突出卖点,起到引导转化的作用,买家往往一扫而过,增加跳失率,还有一点要注意的是,网页打开过慢也可能是详情的图片高度不合适,过于高了,这些都会影响到买家体验的。最后还有一种可能,在宝贝搜索页有同款价格低于自己,增加了竞店流失。


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