天猫国际扩大其国际影响者计划，以支持海外品牌

上周六，魔术师约翰逊参加了由阿里巴巴主持的特别直播会议，揭开了叔叔（Uncle Bud）的新护肤产品。这位传奇的篮球运动员和企业家是美国大麻和CBD品牌的大使，正准备通过阿里巴巴的天猫国际跨境平台进入中国。约翰逊，与泰勒·斯威夫特和赛琳娜·戈麦斯一起，是一组大型名人谁加入了淘宝商城全球影响者计划的一部分“星光大道”这个11.11。

自去年成立以来，有影响力的孵化器已吸引了6,000多名中国和国际主要意见领袖。这组现场内容创作者与来自50个国家/地区的4,000多个国际品牌合作，以加快其在中国的发展。

为了了解有关中国蓬勃发展的影响力经济的更多信息，Alizila采访了Gillian Lang和她的直播合作伙伴Alec Lu，他们准备与Magic Johnson进行虚拟联系。

KOL Livestreamers的力量

郎是进口美容品牌的专家，在中国最大的电子商务市场淘宝上拥有200万订户，在微博（与Twitter相似的中国流行社交媒体）上有超过910,000的关注者。

“我12年前开始在淘宝上，主要销售海外的护肤产品和化妆品。去年，我转向直播是因为我看到了它的发展速度，” Lang说。

郎先生在国外生活和工作超过14年，是向世界各地介绍不同生活方式和向中国新兴的中产阶级引入优质进口商品的理想意见领袖。她从Jeffree Star等知名化妆师以及YouTube和Instagram上的外国影响者中汲取了灵感。在中国精品店进口稀缺之时，追随者蜂拥而至，成为购买小众和时尚产品的真实来源。

“我的最大听众是18至24岁，他们希望立即获得出现在我的图片或社交媒体帖子中的一切，从衣服和iPhone外壳到我的两只猫的宠物食品。因此，我认为如果能够将这些产品带到我的直播频道中，那将真的很棒。”

根据阿里巴巴的说法，中国的年轻千禧一代和Z世代更愿意通过直播进行购买，因为它可以提供即时满足感。实际上，在今年的11.11的第一个销售期间，这部分消费者负责购买通过阿里巴巴直播渠道销售的产品的一半。

影响者喜欢精品品牌

郎是天猫国际试图孵化的影响者。该计划计划在五年内在全球范围内招募10,000名网红。候选人是根据几个标准来选择的，例如他们的影响力水平，专业领域和品牌影响力。

过去，该计划已成功地将国际名流与中国的专业现场主持人配对，以提高品牌知名度和增长。金·卡戴珊·韦斯特（Kim Kardashian West）和维多利亚·贝克曼等开拓者在直播中首次亮相，几分钟之内就吸引了数百万观众，并在几分钟之内售出了同名品牌的产品。

“品牌可以将我们视为百货商店的助手。我们向消费者介绍其产品的优势，如何使用它们，从而为购物者提供具有竞争力的交易。但是过程不是一对一的，而是一百万。” Lu解释说。

通过与天猫国际合作，主办方也将享有更高的知名度和知名度，并在阿里巴巴的数字生态系统中更好地接触国际品牌。双方的合作关系是双向的，Lang和她的共同主持人根据支持者的反馈意见来确定新的和利基品牌，以寻求平台。

授权影响者服务消费者

为了在影响者，品牌和消费者之间建立更好的协同效应，该公司设立了一个类似于KOL机构的特殊部门，提供从婚介服务，内容协作，市场支持和供应链解决方案等所有方面。

实际上，Lang和她的团队还利用阿里巴巴的国际供应链来缩短其客户的交货时间。

“天猫国际是我理想的合作伙伴和目的地，其广泛的海外产品选择。我出售的大多数品牌都已开始开设自己的天猫国际商店，因此我们通过该平台直接出售其股票非常方便。”

结果，消费者可以在短短的一到两个工作日内从海外品牌获得质量相同的产品。

“我不必担心库存，仓储或跨境运输。对所有人来说，这都是一个更好的体验。”

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