品牌策划如何进行卖点提炼?
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关于卖点提炼的方法和角度亿店品牌策划提供如下方向: 产品的产地的特征(地理优势、人文优势,文化优势,认知优势) 产品生产者的故事(个人奋斗励志,做事态度和精神,产品工艺改造) 产品的历史和社会价值(历史传承,工艺革新,人文关怀) 产品的可记忆特性和利益诉求(独特品质、配方,满足消费者具体需求,革命性解决的问题或者改善后的利益提升) 总之,产品卖点的提炼是一个方面,更为重要的是在产品卖点提炼前的市场调研和走访,深入到消费者人群中区,感知消费者对产品需求和利益诉求,让消费者自主投票,好的卖点,有新意和创意的卖点提炼远不如消费者买单的卖点。 营销策划是一个系统工程,绝对不是一个卖点提炼那么容易和简单。更重要的统筹资源,实现品牌和产品消费升级,从而完场品牌的越级和产品销量的量级飞跃。想要更详细的了解,可以随时联系亿店品牌策划服务。
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